Cómo negociar precio y un aumento de salario con Francisco Pereira y Chris Payne

Si te piden descuento y tu primera reacción es ceder, este episodio te va a ahorrar plata.

En este episodio clásico hablo con Francisco Javier Pereira (abogado y experto en negociación) sobre los errores más comunes que te hacen perder plata (y poder) en la mesa: desde dar descuentos “por si acaso”, hasta caer en la trampa de “partamos la diferencia” como si fuera justicia divina.

Vas a aprender:

• Por qué dar descuento sin que te lo pidan te quita autoridad y genera desconfianza.

• El famoso “Efecto Santa Claus”: cómo tu cliente te mueve el precio sin negociar… y tú lo aceptas por “no defraudar”.

• Cómo negociar descuentos pidiendo algo a cambio (y qué pedir).

• Qué hacer cuando negocias con compras (y por qué suelen querer partir todo por la mitad).

• Cómo pedir un aumento de salario sin sonar emocional (“tengo más gastos”) y enfocándolo en resultados.

Dale play y llévate tácticas que puedes aplicar hoy mismo en tus propuestas, tus cierres y hasta en tu vida profesional.