Episodio 162 - Cómo optimizar tu estrategia de ventas B2B para ahorrar tu tiempo y vender más con Blas Martínez

La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes…de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras.

Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas.

En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y empresas familiares), donde hablamos de las diferencias entre la venta a cuentas enterprise (grandes) y a las empresas PYMEs (de 5 a 200 empleados).

Profundizamos mucho en cómo identificar el proceso de compra y conversar con los tomadores de decisiones, quienes en muchos casos son los dueños.

¿Quieres saber cuáles son las diferencias principales cuando estamos vendiendo a PYMEs y Empresas familiares en lugar de empresas grandes? o ¿Qué hacemos con el dueño viejo de 70 años que no le interesa tecnología y el cambio (un caso común con empresas familiares) y es un “blocker” para cerrar la venta?

Si la respuesta a cualquier pregunta es «sí», y quieres cerrar más ventas con las PYMEs, necesitas escuchar este episodio YA 🙂

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