Por qué pierdes propuestas y licitaciones sin darte cuenta con Juan Sebastián Jiménez y Chris Payne (Episodio 298)

Mandas una propuesta y el cliente desaparece.

¿El problema es el precio? No.

El problema es cómo llegaste a esa propuesta.

Estuve como invitado en el podcast ¿Quién Me Mandó a Vender? de Juan Sebastián Jiménez, y hablamos de uno de los temas más ignorados en ventas enterprise: por qué se pierden propuestas y licitaciones sin darse cuenta.

Lo que vas a aprender en este episodio:

• Por qué la mayoría de propuestas pierden antes de presentarse (y qué estructura cambia eso)

• Cómo mapear decision makers e influenciadores en cuentas grandes sin generar fricción interna

• El framework NOSE: Necesidades, Outcomes, Solución y Evidencia para construir propuestas de alto impacto

• Cuándo NO presentar una propuesta (y por qué hacerlo demasiado temprano te saca del partido)

• Qué hacer cuando llega un RFP sin relación previa con el cliente

• La diferencia entre confianza y compromiso — y cuál predice mejor el cierre

• Las habilidades reales que debe tener un vendedor enterprise (y por qué cualquiera puede llegar ahí)

El 60% de las oportunidades no se pierden ante la competencia.

Se pierden porque el cliente decide no hacer nada.

Si vendes B2B a cuentas grandes o quieres empezar a hacerlo, este episodio es para ti.

🎧 Escúchalo y compártelo con ese vendedor que manda propuestas sin haber calificado bien la oportunidad.