¿Sigues perdiendo por precio? No es tu producto, es tu propuesta con Pablo Pefaur y Chris Payne (Episodio 289)

Si estás perdiendo negocios que deberías ganar…
aunque tengas una mejor solución.

👉 este episodio es para ti.

En este episodio fui invitado al podcast de mi amigo Pablo Pefaur, Hablemos de Prospección.

Y aunque el nombre del podcast es prospección…

👉 esta vez nos fuimos a una parte del proceso que casi nadie domina:

las propuestas comerciales en ventas B2B complejas

Hablamos de algo que veo TODO el tiempo trabajando con equipos comerciales:

👉 empresas con soluciones muy buenas…👉 perdiendo negocios que deberían ganar…

No por precio.No por el mercado.

👉 Sino por cómo están estructurando y presentando sus propuestas.

En la conversación te cuento:

• Por qué en B2B realmente no le vendes a una empresa… sino a un comité de decisión
• Cómo mapear stakeholders y entender qué le importa a cada uno
• Qué debe tener una propuesta ganadora (y qué NO debería estar)
• Por qué enviar propuestas sin presentarlas es uno de los errores más grandes
• Y cómo hoy estamos usando IA para construir propuestas mucho más estratégicas en menos tiempo

También comparto historias reales…

Como cuando aumenté la tasa de cierre de una empresa de 21% a 62%
👉 simplemente cambiando la forma en que estructuraban sus propuestas

🎯 Y una idea clave que te quiero dejar:

👉 Una propuesta no es para enviar… es para presentar.

Si estás participando en oportunidades grandes…
o sientes que estás compitiendo demasiado por precio…

👉 este episodio te va a cambiar la forma de vender.

Escúchalo ahora.

Y si quieres llevar esto a la práctica con tus propias propuestas…

👉 puedes ver los detalles de The Value Game aquí:
https://360.masventasb2b.com/game