Tu cliente pasó el BANT. Igual lo perdiste.
Tenía presupuesto. Tenía autoridad. Tenía necesidad. Tenía fecha. Cuatro verdes. Y aun así, la propuesta terminó en la
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Tu champion dijo que sí. Pero no estuvo en la sala cuando decidieron.
Conoces la escena. Reunión espectacular. El contacto asiente. Te dice «esto es justo lo que necesitamos». Hasta te
El CEO firmó el contrato. Pero él no fue quien decidió
Llevamos tres semanas construyendo los acuerdos de valor. El Acuerdo sobre el Problema te da atención. El Acuerdo
El mejor producto no siempre gana
Si llevas tiempo en ventas B2B, ya lo sabes. Perdiste un trato que deberías haber ganado. Tu solución
«La gente no compra un producto, compra una solución.» Es la mentira más grande en ventas B2B
La semana pasada hablamos del primer acuerdo de valor: el Acuerdo sobre el Problema. Vimos que si tu
No puedes venderle una dieta a alguien que no cree que tiene sobrepeso
Sé directo: si tu prospecto no ha aceptado que tiene un problema, no tienes un prospecto. Tienes un