Libro La Venta Disruptiva No Type Form
7 marzo 2021 2021-05-11 10:56Libro La Venta Disruptiva No Type Form
LA VENTA
DISRUPTIVA
CÓMO SER IMPREDECIBLE,
LLAMAR LA ATENCIÓN
Y CERRAR MÁS VENTAS B2B
LA VENTA
DISRUPTIVA
CÓMO SER IMPREDECIBLE,
LLAMAR LA ATENCIÓN
Y CERRAR MÁS VENTAS B2B
LA VENTA
DISRUPTIVA
Chris Payne
[Después de UN MONTÓN de años trabajando en las ventas B2B en los 4 continentes…]
Escribí un libro de 256 páginas llamado «La venta disruptiva» en el que comparto los pilares fundamentales que todos los vendedores, emprendedores y empresarios deben conocer para aumentar sus ventas B2B.
Conviértete tu también en un experto en Ventas
Aprende cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B
El orgullo de ser vendedor
Desafortunadamente, la profesión del vendedor tiene mala fama por culpa de los vendedores fastidiosos, engañosos y egoístas. De verdad te digo que, cuando uno lo hace mal; las ventas pueden convertirse en una profesión de muy poco respeto. Pero cuando uno lo hace bien; no hay mejor profesión en el mundo que el de las ventas, y siempre debes sentirte orgulloso de ser parte de esta profesión.
Prospección profesional para que no dependas de la economía
Nuestro éxito en las ventas depende del número de oportunidades (leads) que estemos encontrando cada día. Aquí te mostraré cómo construir una lista de prospectos calificados y de confianza, a través de llamadas en frío que conecten, de estrategias INBOUND que atraigan negocios y; por último, a través de tácticas de Networking que te ayudarán a conseguir referidos.
Negociación Natural y el arte de entender SIN improvisar
La mejor manera para diferenciarte de la competencia, es entender PERFECTAMENTE la necesidad de tu cliente. En este capítulo te enseño cómo romper el hielo, generar confianza, y cómo hacer preguntas realmente efectivas. Además, te enseño como usar tu lenguaje corporal, cómo manejar CUALQUIER tipo de objeción y finalmente, las distintas tácticas que puedes implementar para cerrar más negocios.
Cómo construir una oferta irresistible… es decir la propuesta perfecta
La cantidad de tus ventas depende de la calidad de tus propuestas. La propuesta perfecta es una metodología única que te ayudará a SIEMPRE diferenciar tu oferta de la competencia; y a vender tu solución por lo que vale, y no depender de precio.
Seguimiento efectivo
para enamorar en lugar de fastidiar
El seguimiento es necesario en varios momentos durante el ciclo de la venta… (después del primer contacto, la primera una reunión, luego de la entrega de una propuesta y finalmente, después de la decisión final). En este capítulo te daré estrategias y herramientas prácticas de seguimiento efectivo para enamorar a tu prospecto en lugar de fastidiarlo.
Mentalidad,
disciplina y auto aprendizaje
Los vendedores extraordinarios saben cómo combinar sus habilidades blandas, con su estrategia de ventas. En este último capítulo del libro, termino explicándote cómo durante mis años trabajando en las ventas B2B, he combinado mentalidad, disciplina y auto-aprendizaje para lograr resultados extraordinarios.
¿Estás listo para sobresalir de la multitud y vender
más mejor diferente
a través de la estrategia de la venta disruptiva?
Testimonios
Conoce algunas de las personas que han adquirido el libro
David Gómez
Best selling autor y speaker
Llevar la profesión de las ventas a otro nivel es justamente la obsesión de Chris Payne. Perfeccionar el proceso de interpretar la realidad, adaptar las soluciones y avanzar con los clientes, es su causa. La venta disruptiva: Cómo ser impredecible, llamar la atención y cerrar más ventas B2B, nos brinda ese mapa de ruta para convertirnos en el apoyo que nuestros clientes necesitan. A diferencia de otros libros, este no habla solo del qué sino del cómo. Algo muy escaso y valioso para quienes nos obsesionamos más con la aplicación de las ideas que con las trilladas teorías. Disfrute de este manual y transforme su realidad
Sylvia Ramírez
Autora y speaker sobre Felicidad,
Liderazgo y Marca Personal
Gracias a Chris Payne, personas de todo el mundo están aprendiendo que es posible vender diferente: con altura, con profesionalismo y de una manera muy, pero muy divertida. Tuve el honor de compartir el escenario con Chris en Exma Bolivia y a lo largo de su refrescante conferencia, tuve la sensación de estar delante de una persona muy experimentada en el mundo de las ventas, con una gran perspicacia comercial y, sobre todo, con una sólida calidad humana. Si tuviera que describir a Chris en una palabra, esa sería disruptivo, así que, estoy segura de que su obra, La venta disruptiva, será un libro de consulta recurrente
Carlos Rosales
Autor, conferencista internacional
y CEO de Neurosales
He tenido la suerte y el reto de trabajar en varios proyectos con Chris. Desde conferencias presenciales y virtuales, hasta programas de capacitación y mentoría. En cada reunión, cada llamada, siempre he aprendido algo nuevo, he asimilado una forma diferente de ver las cosas, me he cuestionado, y esto ha sido de un valor incalculable para mí. Y ahora hay más, tener toda esa disrupción en un magnífico libro, blew my mind, como diría el mismo Chris en su inglés australiano. Este es un libro actual, genuino, práctico y adaptado a nuestra Latinoamérica. Tener a nuestra disposición la mirada de un anglosajón que ama el ajiaco, las arepas, el ron, el ceviche y nuestra cultura; tener toda su experiencia internacional mezclada con nuestra idiosincrasia, es de un gran valor para todos. Estoy seguro de que después de leer este libro, verás las ventas de forma diferente
Rodrigo Fernández de Paredes
CEO Xcustomer Group | Presidente de CXLA
Customer Experience Latam Association
Hablar de Chris Payne es referirse a una eminencia del ámbito comercial. Desde que lo conocí en un evento ante casi dos mil personas, me di cuenta de quién era quien tenía en frente, un referente en ventas, pero no en cualquier tipo de ventas, sino ventas disruptivas, enfocadas al segmento B2B. Su trabajo y la referenciación de sus propios clientes, lo han llevado a ganarse un espacio entre los mejores de su rubro a nivel latinoamericano, y a posicionar su canal de podcast como el más escuchado. El libro es el resultado de su profesionalismo y esfuerzo, no dudo que será un valioso aporte al mundo, principalmente para para todos aquellos que vivimos vendiendo. ¡Felicitaciones querido Chris!
Karim Raymond
Conferencista internacional
y Online Branding Expert
Debo confesar que antes de conocer a Chris, podía vender, incluso soy una persona extrovertida y amo la atención en público. Es decir, para mí, las ventas fueron un arte que estaba manejando bien.
Después de mi primera reunión con él me quedó claro que hay una ciencia detrás de vender, y esto es muy poco conocido en América Latina. Yo no quería seguir jugando el juego del ensayo y error e inmediatamente lo contraté. Al tomar su entrenamiento, orgullosamente puedo decir que mi tasa de cierre usando la metodología de Chris es muy por encima de 80%.
Estoy completamente de acuerdo en que Chris es el pionero de la venta disruptiva. ¡Estoy segura de que este libro es la respuesta a las preguntas que muchos de nosotros tenemos acerca de cómo ser vendedores efectivos!
¿Por qué adquirir tu copia de La Venta Disruptiva?
¿Para quién es el libro La Venta Disruptiva?
Este libro es para aquellos vendedores empresarios emprendedores que quieren
Este libro es para aquellos
vendedores empresarios emprendedores
que quieren
Este libro te dará la estrategia de ventas B2B que necesitas para convertirte en un vendedor EXTRAORDINARIO
¿Quién es Chris Payne
Chris Payne es un auto proclamado “colombiano-australiano” y proclamado por sus compañeros como el “experto en ventas B2B”. Su filosofía en ventas está basada en el VALOR en lugar del PRECIO. Chris se centra en las habilidades “duras” y las estrategias y herramientas prácticas para ayudar a sus clientes obtener una ventaja competitiva en el mundo de las ventas B2B. Tiene un MBA en mercadeo y negocios internacionales, es conferencista internacional, fundador de masventasb2b.com (una plataforma que lleva la formación de ventas B2B en LATAM), y es el anfitrión del bien conocido “vender diferente podcast”. Chris vive en Bogotá, Colombia, con su gato turco angora llamado Morgan.
