Sin estos 3 secretos… NO tendrás una MENTALIDAD GANADORA B2B

“El 80% de tus éxitos son gracias a tu psicología emocional y 20% a tus conocimientos.”

Esta fue una de las frases de apertura que mi amigo Ricardo Garzamont mencionó en el episodio #101 de mi podcast Vender Diferente.

¿Estás de acuerdo?

En mi caso, puedo decirte que he comprobado que es cierta esta afirmación a través de mi propia experiencia.

A veces no importa qué tantos conocimientos tengas, si no tienes una gestión emocional que te ayude a continuar a pesar de los posibles “fracasos” que tengas.

¿Nunca te sentiste frustrado y tentado a decir “no más” cuando varios prospectos “te cerraron la puerta en las narices”?

¡Claro! Y creo que cualquiera que sea vendedor ha sentido eso alguna vez, pero precisamente esta buena psicología emocional nos ha ayudado a continuar y combatir esa voz de derrota.

Por esta razón en el artículo de hoy quiero compartir contigo los 3 secretos SPA que mi amigo Ricardo Garzamont compartió en el episodio, para que desarrolles una mentalidad ganadora y en consecuencia aumenten tus ingresos como vendedor b2b.

SECRETO #1 (S = Seguridad): TEN SEGURIDAD EN TI MISMO

Si eres vendedor B2B, es necesario que tengas seguridad en ti mismo para poder impactar en los demás.

De esta manera podrás persuadir mejor, impactar mejor y comunicarte mejor.

Cuando entras en una conversación con un cliente, no quieres venderle. Quieres ayudarle y crear una relación a largo plazo cerrando la venta.

Pero si no sabes transmitir lo que haces con confianza…

¿Cómo vas a poder comunicar de manera asertiva lo que puedes hacer por él?

Si sientes inseguridad en ti mismo puede ser por uno de estos 3 factores:

• No estás lo suficientemente preparado.
• No crees en tu producto o servicio.
• No crees en ti mismo como vendedor.

Ahora, una manera sencilla para que esas inseguridades se desvanezcan es hacerte las siguientes preguntas:

¿Mi producto/servicio es de beneficio para esta persona?

¿Me he preparado lo suficiente para saber todo lo que necesito sobre mi solución y las necesidades potenciales de mi cliente?

¿Mi prospecto tiene la capacidad económica para pagar mi solución?

Si respondiste que SI a estas 3 preguntas, tendrás la seguridad de que al persuadir a tu prospecto y venderle tu producto, estarás realmente ayudando a alguien.

 

SECRETO #2 (P = Pasión): TEN PASIÓN POR LO QUE HACES

Esto también va relacionado con el entusiasmo.

Si le hablas a un prospecto sin entusiasmo, con voz baja y cara de pocos amigos, no lograrás cambiar sus emociones para que quieran comprarte.

¡Las emociones venden!

Si lo que haces no te gusta, te recomiendo que busques algo diferente, porque en las ventas es necesario que se note el entusiasmo y la pasión por lo que haces.

Una forma de encender esta llama de la pasión es que establezcas metas alcanzables y cada día recuerdes por qué estás haciendo lo que haces.

Por ejemplo…si estás haciendo prospección en video por LinkedIn, puedes establecer la meta de enviar 20 videos por semana. Cada semana vas a ver que tienes más reuniones, estás enviando más propuestas y por ende cerrando más ventas.

Cuando ves que estás progresando hacia tus metas y que cada día haces algo para alcanzarlas, te sentirás aún más vivo.

 El progreso nos da motivación.

SECRETO #3 (A=Acción): ¡TOMA ACCIÓN!

De nada sirve que aprendas, leas y escuches contenidos de ventas si no los aplicas.

¡Es necesario tomar acción!

(Al estar aquí estás dando un gran primer paso, pero si realmente eres un Vendedor Disruptivo espero que apliques todas estas recomendaciones al terminar).

En ventas es necesario hacer llamadas, conseguir citas, etc. Por esto es tan necesario que tomes acción de manera planificada.

Utiliza Google Calendar o una agenda física y crea bloques de tiempo para lograr las distintas tareas que tienes que realizar.

Haz una lista de las acciones, agéndalas y bloquéalas. Tal como si fuera una cita.

O dime… ¿Si tuvieras una cita con esa persona que te gusta… la dejarías para después o la aplazarías cada semana?

¡No! ¿Verdad?

Pues ese mismo nivel de compromiso necesito que tengas aquí.

BONUS TIP:

Si sabes que procrastinas y dejas todo para después, te recomiendo tener un amigo de avances.

Lo que harás con esta persona es comprometerte a que ambos agenden una reunión de 20 minutos al mes, para así comprobar mutuamente sus avances en el área específica en la que quieren mejorar (prospección, creación de contenido, etc.).

Haz este compromiso público y verás que tendrás mayor motivación de cumplir lo que dices que vas a hacer. A nadie le gusta quedar mal con su palabra.

Por último, recuerda que un vendedor disruptivo, es un vendedor que tiene Seguridad en sí mismo, que se le nota la Pasión por lo que hace y además, toma Acción masiva.

¡Anota esta triada del éxito! Seguridad. Pasión. Acción = SPA.

Ahora… ¿Quieres ser un vendedor disruptivo o un vendedor promedio?

Si tu respuesta fue “disruptivo” entonces comenta aquí debajo lo que harás desde esta semana para demostrarlo 👇🏻.

¡Estaré leyéndolos vendedores!

 

Foto de Prateek Katyal: https://www.pexels.com/es-es/foto/laptop-en-blanco-y-negro-2740956/