5 TIPS para crear contenido B2B disruptivo… incluso si no tienes tiempo

“No tienes que ser Gabriel García Márquez en el primer post”.

Esta fue una de las frases que mi amiga y experta en creación de contenido B2B, Karem Torres mencionó en el episodio #73 del Vender Diferente Podcast.

¡Y cuánta razón tiene!

Muchos vendedores me dicen, “Chris, pero cómo voy a publicar contenido si no sé cómo hacerlo” … o la típica frase, “Chris, es que no tengo tiempo”.

Créeme que si entendieras los beneficios tan grandes que tendrías por empezar a publicar seguido, no me dirías lo anterior. Todo lo contrario, encontrarías la forma de hacerlo.

No sé si ya conoces esto, pero igual quiero compartirlo…

¡Nadie comentaba ni le daba «me gusta» a mis primeros posts!

Todo fue un proceso para que más personas llegaran a mis contenidos, comenzaran a interesarse y empezara a cerrar mis primeras ventas gracias a mis esfuerzos.

Tú también puedes lograrlo y es por eso que en este B2Blog te compartiré 5 tips prácticos para que crees contenido B2B de alto impacto en LinkedIn, según las recomendaciones que Karem compartió con todos nosotros en el episodio #73 y también a partir de mi propia experiencia.

• TIP #1: PLANIFICA

Cuando eres vendedor sabes que tienes tiempo, el problema es que no estás planificando en tu agenda un espacio para crear contenido.

¡Planifica!

Bloquea un tiempo específico para generar contenido. Puedes comenzar con 15 minutos diarios e ir incrementando acorde a lo que puedas diariamente.

Recuerda que publicar es como hacer visitas a nuevos clientes.

 

•   TIP #2: BAJA TUS NIVELES DE EXIGENCIA

Tus posts no tienen que ser perfectos. Lánzate a escribir.

Si no inicias…. ¿Cómo podrías mejorar?

No hay nada que puedas mejorar si no empiezas.

En la primera visita o reunión con un prospecto es improbable que tengas un cierre ¿verdad? Pero por eso no te vas a detener.

Con los contenidos es exactamente igual.

No importa la cantidad de “likes”. Con el tiempo vas a ir creciendo, te lo aseguro.

 

• TIP #3: TEN EN CUENTA LAS 3 PREGUNTAS DE ORO

Una de las estrategias más conocidas para crear contenido es conocer las principales preguntas que tengan tus clientes sobre lo que haces y sobre los beneficios que tus productos/servicios pueden ofrecer.

Te recomiendo que enfoques tus contenidos respondiendo estas 3 preguntas:

• ¿Qué necesita mi cliente?
• ¿Por qué lo necesita?
• ¿Cómo le puedo ayudar por medio de lo que hago?

Enfócate en la necesidad del cliente, enfócate en todas las dudas que tenga, ya que esas mismas preguntas pueden tenerlas más personas

 

• TIP #4: USA UN LENGUAJE SENCILLO

Aunque tú como vendedor b2b debas tener conocimientos técnicos sobre lo que ofreces, te recomiendo usar un lenguaje sencillo para tus posts.

Hay muchos vendedores que hablan en lenguaje técnico porque piensan que así los van a entender mejor. ¡Esto no siempre es así!

Cuando hablas en un lenguaje sencillo, que no sólo puede entender tu cliente potencial, sino también alguien que no esté dentro de tu nicho, puedes tener incluso mayor exposición.

Habla lo más sencillo y claro posible.

“Si no puedes explicar un tema de forma sencilla, es porque no lo entiendes bien”
Albert Einstein.

 

• TIP #5: TE RECOMIENDO USAR ESTOS 3 CANALES

Sé que estos tips están dirigidos a LinkedIn, sin embargo, quiero recomendarte más opciones para expandir tu mensaje:

• LinkedIn: ya que es la red más usada para generar nuevas oportunidades de negocio B2B, te recomiendo hacer por lo menos un post cada semana.
• YouTube: úsalo en caso de que tengas que hacer demostraciones largas de tus productos y también si quieres compartir un mensaje más dinámico por medio de videos propios.
• Podcast: la ventaja de que crees un podcast es que tus prospectos pueden escucharlo en cualquier momento del día y ayuda a que te perciban como alguien de autoridad en el tema en el que te especializas.

Si no puedes usar los 3, te sugiero que sí o sí, uses LinkedIn para compartir tus contenidos, ya que es la red que más oportunidades puede brindarte en el mundo de las ventas b2b.

 

BONUS TIP PARA TU PODCAST:

 No necesitas tener equipo profesional para iniciar, con el micrófono de tus audífonos bastará. Puedes usar la APP de Anchor para realizar tus primeros episodios en menos de 3 minutos.

¡Listo!

Estos son los 5 tips que quería compartir contigo para que empieces a multiplicar tus oportunidades de negocio por medio de un contenido B2B de alto impacto.

Te aseguro que tienes el tiempo, ¡sólo necesitas tener la disposición y la actitud para hacer cosas diferentes!

Y recuerda, cuando haces cosas diferentes… Tienes resultados diferentes.

Foto de Pixabay: https://www.pexels.com/es-es/foto/madera-cafe-taza-telefono-inteligente-265667/