¡Este mensaje en LinkedIn tiene una TASA DE ÉXITO DEL 80%!

Foto de Bastian Riccardi: https://www.pexels.com/es-es/foto/marketing-telefono-inteligente-internet-conexion-15406295/
Ventas B2B

¡Este mensaje en LinkedIn tiene una TASA DE ÉXITO DEL 80%!

¿Alguna vez recibiste un molesto mensaje por LinkedIn en donde algún vendedor trató de venderte sus servicios y agendar una reunión sin siquiera haber conectado o interactuado contigo antes?… ¡Los recibo cada día!

Incluso, a veces la gente no me está vendiendo, solo me envía una invitación a su Webinar o masterclass. Te digo una cosa…

Si no te conozco…¡NO ME INTERESA TU MASTERCLASS!

Pues esto se siente igual a las llamadas intrusivas que hacen los bancos para intentar venderte un crédito nuevo o un seguro que no necesitas.

¡ESTOS ACERCAMIENTOS NO FUNCIONAN!

De hecho, lo que causan es rechazo y fastidio.

Si eres vendedor B2B y has estado haciendo acercamientos de este tipo con tus prospectos…

Hoy quiero proponerte un acercamiento diferente y disruptivo… este acercamiento especifico tiene una tasa de éxito de 80%.

En el episodio #90 de mi Podcast Vender Diferente, junto a mi amigo y experto en social selling Blas Martínez, hablamos sobre la estrategia de video mensajes y por esta razón, en el artículo de hoy quiero hablarte de los puntos clave que él compartió con todos nosotros, para que enamores a tus prospectos con esta estrategia.

3 PASOS PARA CREAR EL MEJOR VIDEO MENSAJE QUE TUS PROSPECTOS HAYAN VISTO EN LINKEDIN (TASA DE ÉXITO DE 80%)

 

PASO N°1: INTERACTÚA CON SU CONTENIDO

Interactúa con el contenido de tu prospecto antes de enviar cualquier mensaje o invitación. Esto hará que estés en su radar antes de enviar tu video.

No te conformes con un like, comenta su contenido. Deja comentarios en donde expongas tu punto de vista, donde le cuentes por qué ese contenido fue de valor para ti y ¿por qué no?… Incluso puedes decirle que no estás de acuerdo con algo en específico y que te gustaría saber su opinión al respecto.

Con esto causarás curiosidad en tu prospecto y además, darás visibilidad a su contenido.

PASO N°2: ESTUDIA A TU PROSPECTO

Después de haber interactuado un tiempo con el contenido de tu prospecto (al menos una semana) estás listo para enviar tu invitación a conectar y claro… ¡Acompañarla con tu video de presentación!.

Antes de enviar el video, toma nota de algunos de los contenidos que más llamaron tu atención, ya que hablarás de ellos en una parte del video.

Cuando acepte tu invitación estarás listo para enviar tu mensaje sorpresa.

PASO N°3: ¡LUCES, CÁMARA Y ACCIÓN!

 Envía un video mensaje como primer saludo y en lo posible haz que dure menos de un minuto.

La estructura que puedes usar para tu video mensaje es el siguiente:

  • Saluda a tu prospecto por su nombre y pregúntale cómo está.
  • Agradécele por haber aceptado tu invitación.
  • Dile que has visto su perfil y que te encantaron los 2 o 3 contenidos que destacaste en el paso anterior.
  • Coméntale a qué te dedicas y cómo tu contenido puede ayudarle.
  • Despídete e invítale a tomar un café virtual contigo. Este última parte es un secreto de Blas…es una llamada a la acción indirecta pero muchas personas dicen que si…le interesa.
TIPS IMPERDIBLES PARA TUS VIDEO MENSAJES:
  • Si es la primera vez que envías el video, es recomendable que escribas un mensaje diciendo “Hola (nombre), he grabado este video para ti”, así tu prospecto sabrá que no es un mensaje sospechoso (spam, virus, etc).
  • El título del video es importante, debe apoyar a que el prospecto lo abra. Puedes usar el nombre de tu prospecto y así llamarás aún más su atención.
  • Para enviar los videos, puedes hacerlo a través de la aplicación móvil de LinkedIn y usar herramientas en línea cómo Vidyard o Moonback.

 

¿Estás listo para impactar de manera disruptiva a tus prospectos?

Pues te aseguro que siguiendo estos 3 pasos lograrás hacerlo. Mi amigo Blas Martínez lleva usando esta estrategia hace meses y ¡su tasa de éxito es de más del 80%!

Me encantaría que me contaras tu experiencia aquí cuando envíes tus primeros video mensajes.

Y recuerda… ¡Es tiempo para prospectar diferente!

Foto de Bastian Riccardi: https://www.pexels.com/es-es/foto/marketing-telefono-inteligente-internet-conexion-15406295/

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