3 tips para aprovechar eventos y ferias para hacer networking

FERIAS PARA HACER NETWORKING
Ventas B2B

3 tips para aprovechar eventos y ferias para hacer networking

¿A cuántos eventos de networking estás yendo cada año? Si la respuesta es menos de 10, es tiempo de LEVANTARTE de tu silla y empezar a socializar, hacer contactos y ¡conseguir referidos! ¡No tienes una excusa tampoco! En las ciudades principales de América Latina hay un montón de eventos de networking cada día (incluso los domingos y lunes). Para darte un ejemplo, aquí te doy una lista de todos los lugares donde puedes realizar un buen networking para conocer más personas y seguir llenando tu pipeline con leads. 

  • Afiliación con cámaras de comercio locales e internacionales.
  • Afiliación con gremios.
  • Afiliación con grupos de networking (BNI, Internations).
  • Oficinas de co-working (Hub Bog, We Work).
  • Eventos (Fiestas, Seminarios, Talleres, Ferias).
  • Eventos de aliados.
  • Agentes de ventas certificados.
  • Charlas públicas.
  • Eventos sociales.
  • Nuestra residencia.

 

Por ejemplo…yo estuve en EXMA Colombia en 2019 dónde hubo más de 5.000 personas, lo que esto significa para un empresario, emprendedor o vendedor, son 5.000 oportunidades de hacer networking.  Tampoco te digo que es necesario hablar con todas esas personas, pero desafortunadamente muchos de los asistentes a este tipo de eventos no los aprovechan como deberían para hacer crecer sus empresas. Entonces, para ayudarte a sacar provecho de estos eventos al máximo, te doy tres tips para que consigas prospectos que se conviertan en futuros clientes y aliados.

Tip # 1
¡Habla con gente que no conoces!

Muchas veces vas a encontrar conocidos en un evento o feria, y por supuesto no hay ningún problema en hablar con ellos, pero muchas personas se sienten cómodas con sus conocidos y no hacen el esfuerzo de hablar con gente nueva. 

¡Las nuevas oportunidades están con la gente nueva! 

Entonces, por favor, es tiempo de salir de tu zona de confort para conocer gente nueva y sacar los frutos de las relaciones nuevas que logres.

Tip # 2
Agenda citas en el momento.

Después de una buena conversación con un nuevo contacto es muy común decir algo como: “Entonces qué tal si te llamo la próxima semana y programamos una cita” ¿Te suena familiar? Te cuento que en una semana lo más probable es que tu prospecto te haya olvidado. 

Para evitar este problema lo más recomendable es agendar siempre los próximos pasos en el mismo momento. 

Sabiendo esto, la próxima vez que estés conversando con un contacto nuevo en un evento de Networking o una feria puedes decir algo así: “Tengo un espacio en mi agenda el lunes a las 11 a.m. o el miércoles a las 3 p.m. ¿Cuál sería la mejor opción para ti?” Tienes que confirmar la cita, pedir su correo electrónico y enviar una invitación vía calendario inmediatamente. Esto se llama un próximo paso concretado.

Tip # 3
Compra un tiquete VIP.

Hay una razón porque el tiquete se llama VIP, y es porque vas a estar en el mismo lugar de personas MUY IMPORTANTES. 

Aparte de estar con personas de alto nivel en términos de influencia y dinero, también puedes tener acceso a salas vip y ser parte de almuerzos o eventos extra con los conferencistas. 

Recuerda, aquella persona que conozcas en la sección VIP de tu próximo evento puede ser aquella que cambiará tu negocio y tal vez tu vida.   

Entonces, teniendo estos 3 tips espero que aproveches al máximo tu próximo evento de networking. Pero recuerda que tampoco puedes depender del networking y de los referidos para todo. Debes tener estrategias outbound e inbound para seguir llenando tu pipeline con leads calificados. 

Si quieres saber más de estrategias de prospección te invito a ver mi masterclass gratis “Cómo encontrar más prospectos B2B (ir de 1 a 100 en menos de 1 mes)” en mi canal de YouTube. 

Finalmente, si conoces a alguien que asista a muchas ferias y eventos, y que sabes que podría ser mejor a la hora de lograr contactos en estos eventos para convertirlos en prospectos, por favor compártele este artículo.

 “La locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes”

 (Albert Einstein)

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