¿Te gustaría tener una mayor organización y productividad en tus ventas B2B?

Pues te cuento que… ¡ES POSIBLE HACERLO!

Si usas un CRM, la herramienta de organización especializada en ventas que usan todos los vendedores de éxito, podrás llevar tu productividad al máximo nivel.

Es posible que un vendedor pueda medir y calificar los avances que tiene con sus prospectos registrándolos en un Excel. Sin embargo, los vendedores realmente exitosos tienen algo en común: el uso de un CRM para medir de manera precisa y eficaz los avances con sus clientes.

Si te gustaría saber lo que un CRM puede hacer por ti, quédate hasta el final. En el artículo de hoy te compartiré los 5 grandes beneficios que puedes obtener usando esta herramienta.

RAZÓN 1: MAYOR CONEXIÓN EMOCIONAL CON TU PROSPECTO

Al usar un CRM podrás incluir cualquier tipo de información sobre tu prospecto… desde el día de su cumpleaños hasta los avances de la última
reunión.

Lo que esto te permitirá es llevar un registro detallado de todo el proceso que tengas con tu cliente, lo cual te ayuda a no olvidar factores clave que pueden marcar la diferencia.

¿Te imaginas preguntarle a tu prospecto por segunda vez cuánto era su presupuesto después de que ya te lo dijo en la primera reunión? O… ¿Te imaginas que tu médico te vaya a operar la rodilla y justo antes de comenzar con la operación él te pregunte… ¿Cuál rodilla era de nuevo?

Acordarte de todo lo que aprendiste en la etapa de “discovery” asegurará que tengas confianza y una conexión mucho más fuerte con tu cliente.

Cuando no olvidas la información que tu prospecto te comparte y la tienes presente aunque ya hayan pasado varios días desde su reunión, le das un mensaje claro a tu prospecto: que prestas atención a lo que te dice y que esta información es valiosa para ti.

Así que… ¡Incluye toda la información que puedas en tu CRM!…para no olvidar nada.

RAZÓN 2: ENVÍA MENSAJES AUTOMÁTICOS POR TI

Esta herramienta puede enviar de manera automática mensajes de cumpleaños o de cualquier otro tipo que hayas configurado a tus clientes y prospectos.
Incluso, puedes agendar reuniones desde el CRM directamente dentro de tu calendario de Google o Outlook y tienes la opción de que establezca recordatorios para que tú mismo los llames.

RAZÓN 3: TE AHORRA TIEMPO

Gracias al uso de plantillas puedes decirle adiós a los días en que escribías el mismo mensaje una y otra vez.

Al programar distintos tipos de plantillas para enviar a tus clientes, lo único que tendrás que hacer es activar la plantilla, poner el nombre de tu prospecto y ¡listo!

Acabas de enviar un correo sin faltas de ortografía, bien estructurado, enfocado a lo que necesitas y solamente tuviste que personalizar una par de palabras. Con ayuda de las plantillas, tus correos pueden ser enviados en segundos en lugar de minutos.

RAZÓN 4: TE PERMITE CREAR CAMPAÑAS MASIVAS DE TEXTO Y CORREO

Digamos que alguien descarga uno de tus imanes de prospección, que es un e-book. Enseguida lo que debe llegarle a tu prospecto es el ebook para su descarga. Con el tiempo, lo que puedes hacer con los datos que te proporcionó para descargar el ebook es enviarle información de valor semanalmente para que sepa más sobre lo que haces y finalmente en algún momento quiera comprar alguno de tus cursos o incluso tener una mentoría 1-1 contigo.

¿Enviar correos todas las semanas puede parecer algo tedioso no es así?

Pues precisamente para evitar esto, puedes usar tu CRM.

Tu CRM enviará los correos en el orden que hayas dispuesto, para enviarlos automáticamente cada vez que tengas un lead que haya dejado sus datos y esté
interesado en lo que haces.

Así, estarás aportando valor con cada correo enviado sin necesidad de estar presente.

RAZÓN 5: PUEDES HACER MAIL TRACKING

Si le envías un correo a algún prospecto, esta función de “Maik Tracking” te permite saber si tu prospecto ya lo abrió, cuánto tiempo se quedó leyéndolo o incluso,
puedes saber si lo está viendo en ese preciso momento.

Si hay links dentro de tu correo, esta función también te avisa si tu prospecto hizo clic en ellos. Es decir, si están haciendo “clic” en tus links…¡HAY INTERÉS!

Estos son 5 de los muchos beneficios que puedes obtener de un CRM.

Personalmente, puedo decirte que usar esta herramienta me cambió la vida. Ahora tengo mucho más tiempo gracias a la eficacia de los CRM y quisiera que tú también pudieras obtener este beneficio. Si tienes dudas de cuales puedes usar, en este artículo te comparto una lista de los que puedes probar. La mayoría tienen pruebas gratuitas por 30 días.

¡Me cuentas cómo te va usándolos!