LinkedIn para vendedores B2B: guía definitiva para que publiques contenidos de manera fácil y efectiva

Si eres vendedor B2B y quieres posicionarte como un experto y un líder de opinión en tu industria… LinkedIn es la red que te permitirá lograrlo con mayor eficacia y rapidez.

Al tener un perfil activo en LinkedIn generarás mayor credibilidad y confianza en tus prospectos, además, te abrirás las puertas a un mundo en expansión de oportunidades comerciales.

Recuerda, las empresas ahora no solo compran las soluciones de otras empresas, también “compran” al vendedor.

Es por esto que, si aún no has comenzado a publicar en LinkedIn y te gustaría ser un referente en tu campo, esta guía es para ti.

 

> GUÍA DEFINITIVA PARA QUE PUBLIQUES TUS CONTENIDOS DE MANERA FÁCIL Y EFECTIVA

 

PASO 1: TU MENTALIDAD ES CLAVE

 Si quieres ser un referente en tu industria usando LinkedIn es necesario que te comprometas con el proceso. Es distinto estar interesado, a estar comprometido, porque lo segundo, sí genera resultados.

Si quieres comenzar a publicar y a establecerte como autoridad, es necesario que te comprometas a publicar mínimo una vez por semana. El máximo de publicaciones lo defines tú.

Yo te recomendaría iniciar con dos posts semanales.

 

PASO 2: OPTIMIZA TU PERFIL DE LINKEDIN… RECUERDA QUE TIENES UNA MARCA PERSONAL SEA QUE QUIERAS O NO.

Potenciar tu perfil es fundamental. Lo principal que deberías tener optimizado es tu titular (a quién ayudas), tu foto de perfil (de calidad y profesional), tu banner (con información relevante) y todos los espacios destinados a compartir tu información personal, a qué te dedicas, tu experiencia previa, certificaciones, etc. Esta información es clave para que las personas te encuentren fácilmente en los buscadores.

Si te gustaría conocer más sobre cómo optimizar tu perfil de LinkedIn, el siguiente artículo te será de utilidad para hacerlo hoy mismo 👇

 

 

 

 

 

 

PASO 3: CONTEMPLA LOS TEMAS A TRATAR EN TUS CONTENIDOS

Este es un paso sencillo. Lo único que debes hacer es una lluvia de ideas en donde escribas cuáles son los mayores obstáculos / dolores / preguntas / desafíos que tienen tus prospectos.

De esta forma en tus contenidos podrás compartir algunas estrategias fáciles para estas temáticas, lo que puede dar pie a que tu prospecto con el tiempo confíe en ti, quiera seguirte y posteriormente hacer una consulta o consultar por tus servicios.

Otro TIP para tener ideas infinitas, es seguir a personas de tu campo que tengan ideas afines a las tuyas y así puedas ver las temáticas que ellos abordan. Luego puedes generar contenidos con tus propias opiniones y estilo.

 

PASO 4: FORMATOS PARA TUS CONTENIDOS

Sé que si estás leyendo esto has visto miles de publicaciones en LinkedIn y todas con formatos diferentes… Si me preguntas cuál es el más efectivo, te diría que pruebes y no te “cases” con un solo formato, porque es tu audiencia quien te dirá qué formatos son los más efectivos… Cada audiencia es diferente.

Esto a razón de que, así como habrá personas que aman ver solo posts en texto, habrá otras que les encante conectar contigo por medio de un video o incluso, una infografía.

A continuación, te doy una lista de formatos que puedes tener como referencia para que pruebes por ti mismo y midas su efectividad según el “engagement” (likes, comentarios, compartidos, visualizaciones) que obtengas:

(Puedes hacer clic en cada post para verlo en detalle)

• Post de solo texto:

• Post gráfico o infografía:

 

• Post en carrusel o PDF

 

 

• Video nugget

 

 

 

 

 

 

 

 

APPS O HERRAMIENTAS WEB RECOMENDADAS PARA TUS POSTS:

• Canva: tiene plantillas establecidas para que puedas crear tus posts gráficos, infografías e incluso carruseles y PDF’S.
• Chat GPT: te puede ayudar con los copys para tus publicaciones y los guiones de tus videos.

 

PASO 5: SÉ PACIENTE Y DEJA QUE LA SEMILLA GERMINE

Necesitas recurrencia para empezar a ver resultados.

No basta con que actualices tu perfil de Linkedin, necesitas estar activo en tus posteos y también interactuando con personas afines que puedan atraer a tu perfil prospectos calificados.

Los resultados no se darán de la noche a la mañana, es como la prospección. Entre más intentos realices, más oportunidades tendrás de que lleguen prospectos calificados a tu perfil y también, que tus mensajes y publicaciones tengan mayor impacto.

Para finalizar quiero compartirte esta frase:

“El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años. El segundo mejor momento es ahora.”  -Proverbio chino.

No dejes que pasen los meses sin hacer nada con tu marca personal, porque si estás en LinkedIn, es un hecho… ya la tienes. Si eres un vendedor disruptivo, sabes que es necesario hacer cosas diferentes para obtener resultados distintos.

¡Listo querido vendedor, aquí termina la guía!

¡Me encantaría ver tu perfil optimizado y tus primeros posts! Comparte en los comentarios lo que haces para que entre todos vayamos a apoyar tus contenidos y darles visibilidad 👇

 

Photo by Airam Dato-on: https://www.pexels.com/photo/linkedin-page-on-cellphone-screen-16450745/