3 estrategias efectivas para conseguir prospectos B2B sin salir de tu casa

El mundo de las ventas B2B ha cambiado y lo que antes se hacía de forma física hoy en un 85% lo realizamos de forma virtual.

¿Cómo qué?

Como la prospección de clientes nuevos, las reuniones de negocios, las presentaciones de nuestras propuestas comerciales… en fin.

Sé que ya has sido testigo de esta transformación desde el 2020.

Yo sé que ya hay una tendencia nueva para hacer más reuniones presenciales (ya que podemos salir de la casa) pero quiero decirte que es CRUCIAL que sigas apalancándote de los medios digitales para conseguir prospectos que realmente quieran trabajar contigo. De verdad, todo el mundo ya está acostumbrado a la interacción virtual…y esto NO va a cambiar.

En el artículo de hoy descubrirás 3 formas para prospectar sin salir de casa 😉 y un bonus…

ESTRATEGIA #1: Haz contenidos que generen interacción por LinkedIn.

Cuando hablo de postear contenidos que generen interacciones NO estoy hablando sobre los posts de tus nuevos productos. Hablo de publicar contenido sobre los problemas que tus clientes están enfrentando.

También una estrategia interesante que puedes desarrollar, es hacer preguntas al final de tus posts en donde pidas una opinión respecto a un tema específico (y si es polémico incluso mejor).

Y no porque quieras generar discordia, sino porque la participación de varias personas con distintos puntos de vista puede generar un resultado interesante de interacciones y es probable que muchas más personas comenten, refuten o incluso generen un “chat” en el mismo post.

De esta forma lograrás que tus contenidos y tu perfil sean visibles para muchas más personas y con esto, mucho más visible a prospectos interesados en lo que haces.

Ahora… a las personas que comenten y respondan a estos posts puedes enviarles un mensaje directo y generar una conversación con ellos por medio de este “trigger event”.

¡Esto se llama networking digital!

Con esta estrategia puedes conseguir clientes nuevos e incluso referidos calificados.

ESTRATEGIA #2: No te quedes en la “oficina LinkedIn”. Explora otras redes sociales también.

Es necesario que conozcas a tu cliente como conocerías a un amigo.

Es decir, no te enfoques solo en su mundo laboral, su mundo personal también es importante y podría aportarte nuevos puntos de contacto con él o ella.

Así de verdad podemos generar una conexión a largo plazo…

Aquí hay algunas preguntas que podrías empezar a investigar:

¿Qué series de Netflix le gusta o es su favorita?
¿Está tomando vacaciones en este momento?
¿Dónde vive o en qué lugares ha vivido?
¿A qué países ha viajado?
¿Tiene hijos?

Muchos dirán… Chris ¿pero esto de qué me sirve?

¡DE MUCHOO!

No sabes la cantidad de oportunidades que he generado con prospectos calificados porque resulta que su serie favorita también es la mía…

O porque aman los gatos y han visto a mi pequeño Morgan en algún LIVE o episodio de mi podcast Vender Diferente.

Tal cual lo expresa mi amigo Carlos Rosales en uno de sus excelentes libros… “Personas compran personas”.

Esta es una gran verdad.

Así que ocúpate de tener encuentros con tus prospectos fuera del ambiente profesional y de esta forma tendrás puntos de conexión incluso más profundos.

No estoy diciendo que vas a mencionar este información en el primer acercamiento a un cliente…pero sin duda ayudar en el proceso de generar rapport.

ESTRATEGIA #3: Participa activamente en eventos online.

Si quieres conocer a más personas que estén en tu mismo campo y que, además, también sean posibles clientes potenciales, participa en lives, webinars, masterclasses, podcasts y todo tipo de eventos online que encuentres referentes a tu campo.

Estos espacios son una gran oportunidad para que interactúes con personas nuevas y que posiblemente también puedes ayudar.

Pero no solo eso…

También puedes abrirte espacios en estos lugares para hablar sobre lo que haces, agregar valor a los participantes y que más personas conozcan y se interesen por lo que haces.

Varias personas me han escrito diciendo “Hola Chris…te conocí en el podcast de “tal influencer” y me pareció súper interesante. Me gustaría conversar contigo sobre la oportunidad de dar un entrenamiento….etc”.

Finalmente te comparto la estrategia bonus…

Invierte en programas de otras personas, genera contacto con tus compañeros de clase y busca perfiles interesantes que puedan cumplir tus filtros de prospectos calificados.

¡Excelente querido vendedor extraordinario!

Estas son las 3 estrategias para conseguir más prospectos SIN salir de la casa.

Te aseguro que verás un antes y un después al aplicar estas estrategias y abrir nuevos canales de contacto digital.

Photo by Andrea Piacquadio: https://www.pexels.com/photo/woman-in-grey-jacket-sits-on-bed-uses-grey-laptop-935743/