“Hoy en día si no estás en LinkedIn no eres nadie. No es una opción”.

– Juan Antonio Narváez.

Con esta impactante frase desarrollamos uno de los episodios favoritos (#85) de mi podcast Vender Diferente, junto a mi amigo Juan Antonio Narváez, experto en social selling y neuromarketing.

La realidad es que todo vendedor o empresa B2B que quiera seguir existiendo y manteniendo sus resultados en los próximos años, tendrá que generar contenido y posicionarse como una autoridad en su campo en el mundo online o de lo contrario estará en grave peligro de desaparecer.

Es por esto, que en el B2Blog de hoy, te compartiré 5 pasos que te ayudarán a posicionarte como una autoridad en tu campo de acción y de esta manera generar confianza con prospectos nuevos, creando nuevas oportunidades de negocio.

PASO #1: AGREGA UNA FOTO DE PERFIL DE IMPACTO

Cuándo visitas el perfil de alguien en LinkedIn ¿Qué es lo primero que miras?
La foto de la persona… ¿no es así?

La foto de tu perfil lo es todo.

Sólo tienes una oportunidad para poder dar una buena primera impresión.

Por esta razón, te recomiendo agregar una foto donde sonrías y/o que estés en un contexto que inspire autoridad (conferencia, charla, etc.).

¿Qué primera impresión quieres que se lleven tus prospectos?

PASO #2: ASEGÚRATE DE TENER UNA PORTADA QUE TRANSMITA FÁCILMENTE A QUÉ TE DEDICAS

Recuerda que la proporción de la portada o “banner” de LinkedIn es de 4×1.

Algunas recomendaciones que compartió Juan Antonio en el episodio respecto a este punto, son las siguientes:

• Tu portada debe tener relación directa con lo que haces o tu industria.
• Puedes incluir una representación vectorial de seres humanos (representando a tu equipo o a ti y a tu cliente ideal).
• En lo posible, haz que sea lo más minimalista posible. Entre menos elementos y adornos, más impacto tendrá tu imagen.
• Usa colores representativos de tu marca.

PASO #3: USA LA SECCIÓN DE DESTACADOS A TU FAVOR

Esta sección consta de 4 o 5 posts representativos que puedes mostrar de primera mano a cada “visitante” que pase por tu perfil de LinkedIn.

Elige varios posts que estén orientados a la campaña u objetivo que estés trabajando en este momento.

Ejemplo: si visitas mi perfil en LinkedIn, podrás ver que en mi portada tengo información sobre mi libro La Venta Disruptiva, ya que es uno de los enfoques principales que tuve este año. Promocionar mi libro.

PASO #4: AGREGA UN HEADLINE DISRUPTIVO

Elige algo en lo que seas único o en lo que seas el mejor y desarróllalo al máximo en esta sección de tu perfil.

Enfócate.

No digas… yo trabajo con personas y empresas. No.

Enfócate en un nicho específico y hazle saber por qué sería la mejor decisión trabajar contigo… ¿Con qué tipo de empresa trabajas?, ¿en qué industria eres experto?, ¿por qué este nicho específico?

Las personas quieren trabajar con expertos. Hazles saber a tus prospectos por qué eres tú el experto que necesitan.

PASO #5: GENERA CONTENIDO

Dime algo… ¿De qué sirve que tengas la mejor foto de perfil o la mejor portada del mundo si no has publicado un sólo post en meses?

Asegúrate de apartar un espacio semanal para que puedas generar tus contenidos y de que de esta forma puedas llegar a más personas por medio de tus talentos y conocimientos únicos como vendedor B2B.

Postear contenido no sólo te permitirá establecerte como autoridad, también, tendrás un efecto positivo en las personas que comiencen a seguirte. Generarás confianza y te volverás un referente para ellos.

¿Qué tal te parecieron estos 5 pasos?

Integra estas recomendaciones a tu perfil de LinkedIn y te aseguro que notarás resultados diferentes en poco tiempo, ya que, no sólo habrán más personas queriendo conectar contigo, sino también, tus oportunidades de negocio se dispararán en poco tiempo.

Recuerda, en LinkedIn, la constancia es clave.

Foto de Ocko Geserick: https://www.pexels.com/es-es/foto/aplicaciones-telefono-movil-instagram-pantalla-5633334/