Cómo usar la Mente Inconsciente (la tuya y la de tu cliente) para Vender más

¿Alguna vez te has preguntado por qué a algunos vendedores les resulta tan fácil conectar con sus clientes y cerrar ventas, mientras que otros luchan por ser incluso escuchados?

Pues hoy descubrirás cómo conectar con el inconsciente de tu cliente y cerrar más ventas, gracias a los consejos de Felipe Corrales , invitado del episodio 167 de mi podcast Vender Diferente.

Solo sigue estas 5 recomendaciones clave para lograrlo 👇

1. La Conexión Emocional es Fundamental 🫶

Es importante que entiendas las necesidades emocionales de tus clientes. Generar una conexión profunda con ellos puede hacer que estén dispuestos a comprar, no solo por el producto en sí, sino por la relación que han construido contigo.

Consejo: Practica la escucha activa y presta atención a las emociones de tu cliente. Esto te ayudará a crear un vínculo que trascienda la transacción comercial.

2. Maneja el Inconsciente del Cliente 🧠

Un buen vendedor debe aprender a leer el inconsciente de la otra persona. Una buena estrategia es llenar los «vacíos existenciales» que otros vendedores han dejado. Esto puede ser clave para lograr que el cliente se sienta satisfecho y conectado contigo.

Consejo: Haz preguntas que te ayuden a entender los deseos y miedos de tu cliente. Esto te permitirá ofrecer soluciones más adecuadas y efectivas.

3. Preguntas Poderosas ❓

Hacer preguntas investigativas es crucial para entender lo que ha llevado a tu cliente a buscar tu producto o servicio. Formula preguntas que aborden el pasado, el presente y el futuro de la situación del cliente.

Ejemplo: Pregunta sobre experiencias pasadas con productos similares y qué esperan lograr en el futuro. Esto no solo te dará información valiosa, sino que también generará un sentido de cercanía.

4. El Rapport como Estrategia de Ventas 👀

El «rapport» es una técnica que permite crear empatía y confianza entre tú y tu cliente. Este tipo de conexión se puede lograr al complementar la comunicación no verbal del otro, al igual que en un baile.

Consejo: Presta atención a los gestos y posturas de tu cliente. Inclinar la cabeza ligeramente hacia un lado mientras escuchas a tu prospecto, puede hacer que se sienta más valorado y entendido.

BONUS HACK 1: Crea Gatillos Mentales 🪝🧠

El uso de gatillos mentales en tus conversaciones puede ser muy efectivo. Felipe menciona el impacto del precio, como ofrecer un producto a $99.99 en lugar de $100, para que parezca más atractivo.

Identifica cuáles son los gatillos mentales que mejor funcionan en tu mercado y úsalos estratégicamente en tus presentaciones.

BONUS HACK 2: Visualización y Mentalidad Positiva 😉

Antes de cada reunión, tómate un momento para visualizar cómo te gustaría que transcurriera la conversación. Este tipo de ejercicio mental puede influir positivamente en el resultado de la reunión.

Dedica unos minutos a imaginar la interacción ideal con tu cliente, proyectando confianza y claridad en tu comunicación.

(Visualizar es algo que incluso grandes golfistas o jugadores de fútbol hacen antes de entrar en el campo de juego)

Como conclusión…

Entender y utilizar el poder de la mente inconsciente puede ser la clave para mejorar tus habilidades de ventas. Al establecer conexiones emocionales, hacer preguntas poderosas y practicar la escucha activa, podrás crear relaciones más significativas y, en última instancia, aumentar tus ventas.

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