¿Quieres ganar “el juego de las ventas”? Por aquí te comparto las reglas para que lo hagas lo más rapido posible.

Hace unas semanas hablaba con mi amigo Andrés Rodríguez, autor del libro “El juego de la venta” y llegamos a una conclusión después del episodio que hicimos juntos en mi podcast Vender Diferente…

¡LAS VENTAS SON DE VERDAD, SIMPLEMENTE ESO… UN JUEGO!

Y como todo juego que existe, las ventas también tienen una serie de reglas, estrategias y pilares que podemos usar para ganar.

En este artículo descubrirás los 5 pilares de éxito que los mejores vendedores guardan en secreto para tener más ventas y que por obvias razones no quieren que conozcas para ellos siempre ganar en este juego de la venta.

Pero puedes estar tranquilo… hoy los revelaré para ti 😉

 

REGLA #1: LA CONEXIÓN

Cerrar una venta sin haber generado una conexión previa con el cliente es prácticamente imposible…y una herramienta infalible para que logres esta preciada conexión es tu autenticidad.

La autenticidad es la mejor manera de diferenciarnos de los demás, lo cual es y siempre será REQUERIDO en este juego de la venta si no quieres pasar desapercibido y ser uno más del montón.

Hay tantos vendedores queriendo copiar lo que otros hacen, incluso copiando la manera en que su competencia hace las cosas… y si tus prospectos notan esto no solo no conectarán contigo, sino que desconfiarán de ti.

Atrévete a ser auténtico y marcar la diferencia. Cuando no te diferencias pasas a ser del común, pasas a ser tan solo un vendedor estándar y estoy seguro que si estás leyendo este B2Blog no eres parte de este grupo…

¡Más bien haces parte del grupo de los vendedores disruptivos!

Así que saca a flote esa autenticidad y sé un vendedor memorable.

 

REGLA #2: LA CREDIBILIDAD

La conexión la puedes ganar en un instante, pero también puedes perderla igual de fácil y con ella también tu credibilidad.

Esto puede darse como resultado de un mal comentario, de decir cosas que no puedes comprobar e incluso, por no cumplir con algo a lo que te comprometiste. Como cuando le dices a tu prospecto que vas a enviarle tu propuesta x día y no lo haces… y lo peor, a veces ni siquiera le comunicas la razón.

Este tipo de situaciones le dejan a tu prospecto un mal sabor de boca y tendrá una percepción negativa de lo que sería trabajar contigo a futuro, teniendo como premisa que eres un vendedor incumplido y no digno de confianza.

 

REGLA #3: LA COMPRENSIÓN

Si quieres ganar en el juego de la venta y ser parte del 1% de los vendedores que tienen más ventas y comisiones en sus empresas, es necesario que entiendas no solo la necesidad de tu prospecto, también debes conocer qué lo inspira, qué lo mueve, qué lo inquieta y qué espera a futuro.

No puedes ser un vendedor B2B efectivo si no entiendes cuál es la realidad de tu prospecto y de su empresa.

¡Por esto te recomiendo siempre investigar a tu prospecto!

Y sé que debes estar pensando: ¡Buuuf Chris, otra vez con lo mismo!

Créeme que si te lo repito tanto es porque no imaginas el número de vendedores que he visto que comienzan una reunión sin saber un ápice de su prospecto. ¡Es de no creer! A veces ni siquiera han visto su página web.

Otro TIP para generar una mayor comprensión con tu prospecto es asegurarte de confirmar o validar todo. Asegúrate de desarrollar una conversación en donde confirmes que lo que entendiste que tu prospecto necesita DE VERDAD es así.

Por favor no asumas, nunca des por cierto algo. Siempre confirma con tus prospectos lo que necesitan.

 

REGLA #4: LA COMPRA

En muchas ocasiones he sido testigo de cómo algunos vendedores cuando el prospecto está convencido y les da señales de compra, comienzan a hablar de temas administrativos, extenderse y hablar de la solución más de la cuenta o incluso preguntarle si tiene dudas sobre algo. ¡NO HAGAS ESTO!

Si el cliente ya te muestra señales de interés tienes que hacer el proceso sencillo.

Agilízalo. Ahórrale energía a tu cliente y haz de su experiencia de toma de decisión algo muy fácil.

¡No le des más vueltas y cierra la venta de una buena vez!

  

REGLA #5: EL COMPROMISO

Cambia de ser un vendedor ocasional (transaccional) a un vendedor de éxito, es decir, que tiene clientes para toda la vida.

Para lograr esto lo único que debes hacer es comprometerte de verdad con lo que tu solución puede ofrecerle a tu cliente, es decir, que estés 100% comprometido con esa esperada transformación que tu prospecto busca en sus resultados.

Para esto también es muy útil que como buen vendedor estés en el “top of mind” de tu cliente, haciendo seguimientos recurrentes incluso después de la venta.

Como dijo mi amigo Andrés Rodríguez en el episodio 116 del Vender Diferente Podcast…

“Una fuente inagotable de nuevos clientes, es tu estrategia de retención de clientes”

Incluso, nuestros clientes satisfechos son fuentes grandes para recibir referidos. ¿Cuándo fue la última vez que pediste a un referido de un cliente?

¡Perfecto querido vendedor! Ahora que tienes en tus manos los 5 pilares fundamentales para tener éxito en las ventas, es hora de lo más importante… ¡Su aplicación!

Te reto a que apliques estos 5 pilares en el próximo mes y me cuentes qué cambios has visto en tus resultados, ¡te aseguro que te sorprenderás!

 

Y por último…

Si te gustaría asistir a mi Taller Virtual Gratuito “VENTAS ILIMITADAS” que tendrá lugar mañana (2 de noviembre) a las 12 del mediodía, aún estás a tiempo de inscribirte GRATUITAMENTE 👉 haciendo clic aquí 👈

 

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