¿Quieres ganar el mundial de ventas? No es posible sin Director Técnico NUC.

Solo hay un pequeño porcentaje de prospectos a los que les presentamos nuestro producto y que realmente no tienen dinero. La mayoría de clientes potenciales tienen y están dispuestos a gastar si el profesional en ventas puede mostrarle el verdadero valor que tiene lo que le está ofreciendo. Entonces, el dinero no es realmente una gran excusa para cualquier resistencia impuesta. Si un prospecto dice que no tiene el dinero, generalmente significa que no vean el valor en lo que estás ofreciendo.

El tiempo deja de ser un problema, si el profesional de ventas puede demostrarle al prospecto cómo ahorrar dinero. Si le muestras a tu cliente potencial cómo hacer dinero, el prospecto tomará más tiempo para aprender a ganar aún más. Este elemento no es un inconveniente si se puede mostrar el valor de la perspectiva. Por otra parte, a la hora de exponer el producto se debe ser conciso y mostrar cada uno de los beneficios de manera no tan extensa.

Si el tiempo y el dinero no son un problema, te dirán que tu producto no es necesario para ellos. Algunas personas saben lo que necesitan y otras no tienen idea de ello. Un profesional en ventas necesita preguntar al cliente si finalmente sabe si necesita el producto. Algunos dirán que sí, mientras que otros dirán que no. Si el prospecto dice que no, el trabajo del profesional en ventas es demostrar la ganancia que ofrece la propuesta de valor y superar la resistencia a la necesidad. ¡Siempre sería más fácil si puedes cuantificar el valor!

Si no hay resistencia con el tiempo, dinero o necesidades, entonces el profesional en ventas debe demostrar que sí existe alguna urgencia por parte del prospecto para comprar el producto. Si no hay ninguna, necesita crear una que refleje la pérdida en la que podría incurrir el cliente potencial al no comprar la oferta. Además, se requiere hacer un énfasis importante acerca de la propuesta de valor, sus características, beneficios y también mostrarle el gran problema que podría llegar a tener el cliente por no tomar la decisión de compra a tiempo. Es recomendable añadir cifras de determinados temas para crear impacto en la presentación.

Yo creo que todos tenemos recuerdos decepcionantes de malas decisiones de compra y pérdida de valor. En última instancia, todas estas determinaciones están ligadas al factor confianza. Un profesional en ventas necesita apelar a las emociones del prospecto y ganar su confianza de manera convincente. El prospecto debe tener confianza no solamente en nuestra empresa, sino también, en nosotros cómo personas.

Ahora que sabes los secretos de DT NUC y cómo va a liderar a su equipo para ser campeones en el mundial de ventas, analiza bien cada uno de estos elementos y verás que tu equipo de ventas puede empezar a superar los mismos obstáculos en sus próximos partidos.

Pero recuerda, en Más Ventas B2B tienes una gran banca de suplentes que es capaz de brindar consultorías y capacitaciones en ventas B2B para tu empresa ¡y brindarte la ventaja competitiva que estás buscando!