¿Quieres que tu marca personal despegue en 3 meses? Te comparto 4 HACKS prácticos.

¿Llevas años trabajando en tu marca personal pero aún no has logrado el impacto o generar el ruido que quieres?

Tranquilo mi querido vendedor extraordinario.

Te aseguro que gracias a lo que encontrarás en este artículo, para el final de esta semana ya tendrás materializada una marca personal de impacto siguiendo los factores de éxito que mi amiga y súper invitada Karim Raymond, experta en marca personal, nos compartió en el episodio N°3 de mi podcast Vender Diferente.

Si estás leyendo este artículo es probable que ya tengas algún tipo de marca personal construida pero, si aún te estás preguntando si tener una marca personal es una buena idea… Tengo 3 datos interesantes que quiero compartir contigo desde la experiencia que he tenido con mi propia marca:

✓ Al dejar de centrarme en el nombre de mi empresa y comenzar a mejorar y expandir mi marca personal, mis ventas aumentaron a más del 200%.

✓ A lo largo de mis +16 años en ventas B2B, he comprobado que si tu prospecto “está enamorado” de ti como vendedor (tu marca personal), te seguirá a donde vayas aún si cambias de empresa.

✓ Cuando inviertes en tu marca personal, multiplicas tus oportunidades de obtener mejores oportunidades de negocio porque más personas te ven.

Ahora sí, vamos con esos 4 Hacks o las 4M’s como a Karim le gusta llamarles, para que puedas crear una marca personal impactante e inolvidable.

HACK 1 | PRIMERA M | MENTALIDAD: DESCUBRE TUS FORTALEZAS

Como tú te sientas y como tú te veas a ti mismo, será lo que proyectes.

Hay vendedores que no tienen claro en qué son buenos, qué los diferencia. La mayoría percibe que su diferenciación es que “dan servicios personalizados”, “sus servicios están hecho a la medida” o la favorita de mucho… “que sus productos son los de mejor calidad en el mercado”.

Estos ejemplos definitivamente NO son factores de diferenciación.

Analiza… ¿Por qué tu prospecto debería elegirte a ti en lugar de elegir a tu competidor?

Primero, para saber qué te hace diferente tienes que conocerte. Define cuáles son tus fortalezas únicas (como persona y como empresario).

El autoconocimiento es la base de tu marca personal, porque en la medida en que tú te sientas seguro de lo que eres y de lo que haces desde tus fortalezas, no va a haber un espacio para que te “compares con…” porque todos los seres humanos somos diferentes.

Descubre y explota en lo que ya eres bueno.

HACK 2 | SEGUNDA M | MENSAJE VERBAL Y NO VERBAL: CREA UN MENSAJE DE IMPACTO

Una vez que ya tienes claro quién eres y qué te hace diferente, tendrás paso libre para crear tu mensaje único.

Este mensaje tiene dos partes, la parte verbal (cómo presentas lo que haces) y la parte no verbal (tu imagen, tu parte visual).

Parte verbal: Descubre tu proposición única de valor siguiendo lo siguientes pasos:

1. Tu título: si alguien lo escucha debe tener una idea de lo que haces. En 3 o 4 palabras describe lo que haces. Ejemplo: Chris Payne. Experto en Ventas B2B.
2. Con quién trabajas: para diferenciarte no funciona trabajar con todo el mundo. Encuentra un nicho específico. Ejemplo: Empresas del sector financiero o tecnología con productos intangibles.
3. Define el problema que estos clientes tienen, pero no quieren y que tú puedes resolver. Ejemplo: Encuentran pocos prospectos, tienen una tasa de cierre de propuestas muy baja, etc.
4. Define cuáles son los resultados que tus clientes quieren, pero no tienen y que tú puedes conseguir. Ejemplo: Entrar mercados nuevos, aumentar participación del mercado.
5. Define cómo ayudas a tus clientes: a través de qué productos, qué servicios.

Una vez termines de definir estos 5 puntos, junta toda esta información en un párrafo.

Puedes seguir la siguiente plantilla:

Nombre y título. Ayudo a___ a lograr ____ a través de _______.

Mira mi perfil de LinkedIn para ver un ejemplo 😉

Parte visual: toda persona necesita tener fotos profesionales. ¿Qué quieres comunicar?

Crea un tablero de inspiración, busca referentes y modela sus fotos.…pero lo más importante es que tus fotos sean autenticas.

HACK #3 | TERCERA M | MARKETING DE NUESTRO MENSAJE: HAZ QUE OTROS CONOZCAN LO QUE HACES

● Toma tu mensaje y agrégalo en las plataformas pertinentes (Página web, LinkedIn, etc.).

● Crea contenidos que muestren lo que haces y cómo puedes ayudar a tus clientes. Sé consistente.

● Ten a la mano tarjetas de presentación con tu información actualizada (física y virtual). Te recomiendo agregar una de las fotos profesionales del punto anterior en tu tarjeta, enfocándote principalmente en tu rostro.

HACK #4 | CUARTA M | MANIFESTACIÓN: ¡HAZ RUIDO!

Aprovecha escenarios en vivo y en línea para que más personas conozcan tu mensaje (podcasts, colaboraciones, eventos de networking, etc.).

Como diría Karim… “Usa tu derecho a presumir”.

Si tú no celebras tus triunfos, si no compartes lo que haces bien y lo que has logrado, es muy difícil que tu cliente objetivo te vea como la mejor opción.

Finalmente, quiero compartirte una frase de uno de mis mentores favoritos, Grant Cardone, que es aplicable justo a este tema de tu marca personal.

“El dinero sigue a la atención”

Hay personas que tienen menos habilidades, menos experiencias y menos resultados que tú, pero solo por el hecho de que ellos sí están compartiendo lo que hacen y están dispuestos a hablar de sí mismos frente a una cámara, están teniendo el doble de ingresos que tú y muy posiblemente se están llevando a tus clientes también.

Así que, si aún no has creado tu marca personal o estás trabajando duro en potencializar tu marca, te invito a implementar estos 4 hacks y convertirte en un vendedor impactante e inolvidable a través de tu reputación digital.

Photo by olia danilevich: https://www.pexels.com/photo/man-using-3-computers-4974914/