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• «La gente no compra un producto, compra una solución.» Es la mentira más grande en ventas B2B
• No puedes venderle una dieta a alguien que no cree que tiene sobrepeso
• «¿Revisaste la propuesta?» Es la peor pregunta que puedes hacer
• El negocio murió cuando enviaste la propuesta en lugar de esto…
• Le pagaste al speaker. El equipo sigue vendiendo igual