3 PODEROSOS TIPS para optimizar tu perfil de LinkedIn en menos de 60 minutos

Antes de iniciar…

Si buscaras a una persona que hiciera lo mismo que tú haces…
¿Qué palabras clave pondrías en un buscador para encontrarlo?

Interesante pregunta ¿verdad?

Ahora… si ya tienes la respuesta quiero preguntarte,
¿Estas palabras clave ya están incluidas en tu perfil de LinkedIn?

Con estas preguntas,  Javier Corral , experto en marca personal, desarrolló el tema del episodio #108 de mi Podcast Vender Diferente “Cómo construir una marca personal ESTILO INFLUENCER en LinkedIn” hace algunas semanas.

Y es que, sin duda, al perfilar y optimizar nuestro perfil de LinkedIn correctamente, nos será mucho más fácil encontrar prospectos calificados como vendedores B2B y también… ¡Que ellos nos encuentren fácilmente a nosotros!

Por esta razón, en el artículo de hoy, quiero compartirte tres de los muchos super tips que Javier nos compartió en el episodio, para que, de esta forma, puedas optimizar tu perfil de LinkedIn, llames la atención, seas diferente y dejes a tus prospectos con la boca abierta.

TIP #1: Tu titular es CLAVE para diferenciarte.

 He encontrado perfiles en los que en el titular solo aparece el nombre de la persona sin ninguna pista de lo que hacen o a qué se dedican.

Solo hasta que he bajado hasta la sección “acerca de” he podido encontrar información acerca de su trabajo.

Tal vez si hubiera sido un prospecto calificado, esas personas me hubieran perdido después de los primeros 5 segundos de ver su perfil, ya que no tuve ninguna pista respecto a qué se dedican.

En el episodio 108, Javier Corral, recomienda que en el titular incluyas tu cargo (lo que haces o tu profesión) al lado de tu nombre en breves palabras y también, que evites poner el cargo específico de tu empresa (ya que alguien externo no entendería lo que significa).

BONUS TIP: Debajo del titular explica de la manera más sencilla que puedas, en 8 o 10 palabras, qué haces y a quién ayudas.

Por ejemplo:

Fulanito Pérez (Mentor de Ventas B2B)

Ayudo a empresas B2B a conseguir más cierres por medio de cursos presenciales enfocados en optimizar las habilidades duras de sus equipos comerciales.

TIP #2: No pierdas de vista la importancia de tu “Acerca de”

Esta es una de las secciones que más les cuesta a algunos vendedores porque hablan simplemente de lo que hacen y sus productos.

Esta sección te ayudará no sólo a comunicar lo que dije anteriormente, sino también, a aclarar el por qué haces lo que haces. Tu por qué.

Te comparto algunos de los temas que Javier nos recomienda incluir en esta sección:

• Por qué haces lo que haces (historia).
• Logros destacables.
• Hobbies (para que el prospecto pueda conectar contigo). Este ha sido BRUTAL para mi 😉
• Llamada a la acción.

¿Recuerdas la pregunta del inicio?

Pues esas palabras clave son imprescindibles en esta sección.

¡Asegúrate de incluirlas aquí y en la descripción del titular!

TIP #3: Genera confianza mostrándote como autoridad

 ¿Cuál es la mejor manera de mostrar autoridad en tu perfil de LinkedIn? Si has leído mis artículos ya conoces la respuesta 😉…

¡Generando contenido de valor que demuestre que eres un experto en lo que haces!

Y en esta parte es clave que evites el “síndrome del Yoyo”

Chris… ¿pero de qué estás hablando ahora?

El síndrome del Yoyo es básicamente que hables de ti todo el tiempo.. “ yo .. yo .. yo..”. Evita este síndrome a toda costa.

Recuerda que el contenido que generes debe estar dirigido a tus prospectos y a sus necesidades. Habla sobre qué les vas a solucionar, facilitar, mejorar o aumentar.

No te enfoques en ti, enfócate en ellos.

BONUS TIP:

Escucha todos los super tips que Javier nos compartió en el episodio para optimizar al máximo tu perfil de LinkedIn, haciendo clic aquí 😉.

Y recuerda…

¡Es tiempo para usar tu LinkedIn diferente!

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Foto de Andrea Piacquadio: https://www.pexels.com/es-es/foto/hombre-en-traje-azul-de-pie-cerca-de-la-cortina-de-la-ventana-blanca-3758159/